抖音加入电商赛道，如何突围

据边肖称，抖音 Live最近正式限制第三方链接。因此，字节跳动开始调整电商业务，将电商引流和广告业务与今年6月成立的一级电商部门整合，并于11月12日申请了抖音电商商标。

毫不夸张的说，抖音是今天现象级的流量平台，高调入局电商市场，带来了整个行业格局的巨大变化。抖音掌握着交通流量的主动权，机遇与挑战并存。抖音加入内容电商赛道会带来哪些意想不到的效果？

一、新旧内容电商竞争

作为行业内的后起之秀，抖音的内容电商小有成就。但有传统直播电商巨头淘宝和拼多多等。，其次是小红书这样的内容驱动型电商平台，以及基于短视频的内容电商老对手——a auto更快电商。抖音的内容电商之路并不容易。

相比基于短视频的内容电商，Aauto quickless Live DAU虽然输给了抖音，但其电商业务和货物运载能力已经超过了抖音电商。

首先，Aauto Quicker Live针对的是二三线目标用户，而抖音针对的是年轻用户，这就导致了Aauto quickless和抖音带来的商品类型的差异。因为前者拥有更高的粉丝粘性和忠诚度，所以在Aauto faster的活货转化率要高于抖音。

其次，Aauto faster中的直播更倾向于社交，以内容和直播的分散分发为主要营收，而抖音的直播更倾向于媒体，以内容和广告的集中分发为主要营收。前者有更完善的电商基础设施，其直播带货难度也比抖音直播低。

此外，与同样做视频内容的电商鼻祖淘宝相比，抖音内容电商更单薄。

淘宝的直播供应链体系更加成熟，移动化。而抖音直播旗下的电商体系处于初步探索阶段，后期的支付、物流、售后等环节还不如淘宝直播。淘宝直播作为各方面最大的直播平台，依然是直播的主场。

其实各大电商平台的竞争考验的是流量池、供应链等各方面的综合实力。而且随着智能技术的发展，未来还会衍生出更多新形式的内容电商，抖音电商要“御敌”还需要“自学”。

5G的到来可能会升级抖音的整个行业甚至电子商务，并实现更多的商机。假设5G推动VR技术，进入电商行业，或许用户可以通过VR了解抖音所有的商品信息；再来说说AI智能。也许在不久的将来，用户可以在AI虚拟商店中获得更身临其境的购物体验。

简单来说，视频内容电商行业仍然有很大的增长空，而抖音的电商虽然起步较晚，但仍然有很好的发展前景。但如何在各种竞争中胜出，需要抖音内容电商打开未来想象空，突破行业壁垒，提升全方位发展能力，不断完善内容电商生态。

二、抖音电商如何突围？

自从抖音直播正式限制第三方链接后，抖音电商迎来了一波到货热潮，实力不容小觑。抖音官方数据显示，2020年1-11月，抖音电商整体GMV增长11倍，抖音小店增长44.9倍。

在流量上，字节跳动系的流量仅次于腾讯系，而抖音作为目前字节跳动顶级的流项目，在视频内容领域已经拥有庞大的用户群体。在专家众多的市场中，电商平台最大的担忧是流量的获取，而抖音凭借自身流量发展电商业务具有先天优势。

至于年底抖音电商推出的“12.12 抖音年终购物节”，抖音提高了优质视频内容的曝光度，激发了用户的购买欲望。同时通过为入驻商家提供补贴和抢购的营销方式，刺激流量提升和转化，促使用户快速下单。

在内容方面，抖音通过扶持头部主播来增加优质内容的体量，以达到通过内容刺激消费的目的。其中，算法推荐是提高转化率的最佳途径。一是将内容精准推送给用户，再以低廉的价格吸引用户关注购买，大大提高了用户的购买率。

然而，在内容电商这个争议不断的大染缸里，抖音电商也有劣势。

抖音电子商务闭环供应链仍处于初级发展阶段。即使花了巨资打造供应链体系，但售后服务、物流体系等很多领域还没有完善。因此，在带货直播热潮下，抖音主播买假货事件层出不穷，罗永浩也多次陷入假货翻车风波。

此外，抖音电商内容分发的集中化机制使得头部流量集中，当中长尾主播直播次数低的时候，他们直播的积极性会大打折扣。

无论如何，抖音从带货直播切入内容电商领域的野心已经非常明显，内容电商市场将迎来新的竞争局面。

第三，视频内容电子商务加速发展

现在一提到电商，大家都会想到带货直播这个话题。可见，视频内容的加持为各电商平台带来了可观的流量。极光发布的报告显示，生活商品整体转化率为20%，比传统电商高出数倍。可见，视频内容已经成为电商平台重要的获客渠道。

视频内容电商行业爆发的原因如下。

视频受众广，营销传播性强。如今，短视频、直播等行业发展如火如荼，视频内容比图片、文字等其他内容更受用户青睐。而且无论是传播能力还是展示效果，短视频和直播都比其他形式的内容更受广告主认可。

优化“人货场”，提高供应链转换效率。视频具有很强的沉浸式体验，极大地优化了用户的购物体验。而且基于平台用户大数据的精准推荐，刺激用户消费，提高消费转化效率，进而反馈上游供应链，实现了“人货场”的全方位优化升级。

良好的政策支持，行业稳步发展。视频电商行业因为能促进消费，越来越受到关注。现在，多项利好政策出台，涵盖人才建设、补贴奖励、税收优惠、基地建设等多个方面，引领行业健康有序发展。

在内容刺激和政策支持的推动和转化下，现在内容电商的行业前景不错。作为内容驱动的玩家，抖音正借助内容平台加速进军视频内容电商市场。