入驻淘宝店铺定位的重要性,淘宝店铺怎么开？

第一，信手的定位不靠谱

比如从我之前列举的新淘宝的变化来看，现在要想在淘宝上有所斩获，就必须追根溯源，给自己一个明确的定位。

有太多的人想卖新奇特的商品来赢得一席之地。现在这种想法只能寄希望于“网络名人”或者“大咖”，也就是说，除非你有一大批“活着”的、对你信任度高的粉丝。也有很多人拍照上传到淘宝店就开始卖，没有系统思考什么能卖，卖到什么程度。在做任何事情之前，我们都有必要仔细核对和了解平台的数据。

依托淘宝平台获取用户(流量)是我们开网店的第一要素，这和传统店铺做生意先找“好门面”获取好流量是一样的；首先也是最重要的，我们自然要关注我们定位的产品或者用户是谁？在哪里？怎么抓。

阿里指数(http://index.1688.com)的行业市场覆盖了淘宝卖家主要采购的所有产品(自有货源除外)。定位自己的产品和受众一定要参考风向标。不要盲目去做一些“淘宝买家”不知道或者不太可能搜索到的东西。

“马云成功的背后是无数被打败的婊子”，言辞并不粗糙；女装是淘宝最大的品类；不难看出，交易量最大的无疑是“女装”

近年来，几个线下品牌(如ZARA、H & M、ME & amp城市等。)增长迅速，仔细分析就能知道它为什么火:

1)快速打样(最流行的款式和潮流，一点点跟随一切主流)；

2)生产快(产地都是劳动力比中国便宜的地方，目前只有25%的产地在中国)；

3)快速购买(店内会播放快节奏的音乐，提高顾客拿衣服结账的速度)。

说白了就是让你用相对低廉的价格穿出大牌的款式甚至质量；这才是快速走红的核心。相比较而言，电商环境更是如此。

我们以女装为例，下图第一个；交易指数已过20000！交易量大到不可怕。而当我们点开这个宝贝查看全网的车型？

1)价格比较低(甚至最低)；

2)店铺本身有很多老客户或者活跃粉丝(要么店铺服务质量高，要么给予价格优惠甚至VIP专属特权价格，提高单品转化能力)。

对于新开门店来说，如何实现以上两点？没有数量的情况下如何从供应商那里拿到低采购价？回答:太难了。当然，当我们提出一个问题时，我们总是要解决它。

后面会提到如何选钱:迎合淘宝购物者选择商品的属性，而不是仅仅依靠自己对商品的了解甚至实体店选钱的想法:用户(粉丝)少了我们就没有话语权。

新产品最重要的是点击率。点击率有了才会有排名。有了排名，转化率，收藏，追加购买，收藏转化率和追加购买转化率的效果可以影响宝贝排名乃至更高排名的持续时间。在新品期，必须使用“手机千牛”保持店铺永远在线。前期几十甚至几百的流量(点击量)是新手开店的黄金起点。

不惜一切代价，千方百计让这些流量(客户)转化。前面的路会越走越宽。

我们在选择做宝贝主图的时候，一定要打开手机淘宝APP，看一看首页同类商品的表情，尤其是猜你喜欢和天天良品铺子推荐的宝贝，与你想做的品类接近或相似。观察主图构造形式，宝贝属性，客单价。

选择大品类作为进入淘宝电商的立足点。这一类的所有关键词基本都是几千万的商品(如下图，请注意淘宝已经取消了商品的展示)。

作为一个新店，一个非资深品牌，期间想脱颖而出真的太难了。但如果是风格突出的自有设计品牌(近两年流行的“仙儿”风潮等。)，即使作为集贸市场的“风格店”扶持，也很难从流量中获得直接收入。

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