淘宝商家TOP速成如何定位？淘宝客？

【适用行业】不限。

【适用卖家规模】不限。

对于小卖家来说，想要在市场上生存发展，就要更加明确自己的定位，找到一块适合自己成长的土壤，让自己有机会成为参天大树。随着消费者越来越追求自我认同，定位清晰的小而美的卖家成为淘宝天猫等电商平台的热门对象。

我有一个做纸质笔记本的学生。全网游戏基本都是4.9包邮，淘1.8包邮，都是靠公司定制订单把亏损赚回来。我插队的时候没发现。其实很多定制订单都是公司、企业之类的B端人士做的，很多都是用笔写的。于是我用了120克的纸，上面写着“钢笔写不透”，卖16.9，每天能卖出100多份！

我们可以从三个方面来分析:

1.找到与强劲竞争对手的差异化点。

我们可以通过区分产品的属性来找到这个区分点。

产品属性差异化:如材质、尺寸、风格、功能、场景、品牌等。可以作为定位差异化。

比如大码女装，通过与大众的尺寸不同，让胖子自己选择尺寸。

比如阿芙精油，区别于专精，通过对比市面上产品的多样化，做出自己的专精和专业。

比如老年人手机竞争饱和，但成为儿童主力手机已经成为蓝海市场。

对于选定的市场需求，需要避免这样一个尴尬的问题，即虽然选定的定位区别于主要竞争对手，但根本没有消费者需求的市场。这里从需求和增长两个维度来分析，分四种情况。

第一种:已经有一定数量的有市场需求的人，并且在不断增长。这个时候再选择录取也不迟。

第二种:已经有一定的市场需求，但不会增长。如果竞争激烈，谨慎进入。

第三种情况:目前市场很小，但是增长空很大，赶紧占领市场，等着市场把你推开。

第四种情况:市场小，不成长。如果你有一个大目标，你可以放弃它。

上述大码服装属于第一种情况，有一定的市场需求，且仍在增长。百度搜索结果显示，2015年，中国肥胖人口达9000万，居世界第一，其中80-00成为肥胖人群的主体。

在过去的20年中，中国的肥胖率增长了3倍，所以中国肥胖人群的物质需求和减肥原因是市场基数大、增长速度快的大市场，这也是近年来大码服装需求快速增长的原因。

到了这里，我们就开始观察目前实力雄厚的顶级品牌商家是否已经瞄准了我们想要切入的市场。如果我们发现他们都在提前做布局。这个时候就看我们有没有优势和他们竞争了。如果没有，就要谨慎。另一方面，如果关注的人不多，市场上做的都是虾米，那就要快速抢占市场，市场的大趋势自然会推动你前进。

接下来，我们以因曼为例，用以上三点来说明数据如何帮助因曼成为顶级商家。服装最大的区别在于款式。对于女装的款式，我先给你以下知识:

女装款式主要分为2个层次:

第一种风格分为三类:通勤风、甜美风、街头风。

第二种风格又分为每个大类下的子类:

通勤分为:韩版、复古、文艺、OL、简约、民族。

甜甜分为:日语，大学，森女。

街头分为:欧美、朋克、嘻哈等。

女装风格分类之后，我们来看看因曼是如何定位自己的。

2012年商业数据显示，女装市场通勤占73%，街头占14%，甜美占13%。

其中大街风是欧美风，甜美风是日系风，通勤风是韩版。从这三个版块来看，韩版、日系、欧美风都是国外潮流的引入。所以为了对标国外潮流，我们在定位和区分上选择了国文风格。

民族文艺风属于通勤风，占通勤市场的9.4%。市场份额在30亿左右，所以在大市场下，民族文艺风格的市场份额是有一定规模的。

就女装而言，顶级商家都有自己的定位风格，所以做韩版、欧美、日本的基本不会做民族文艺，最大的竞争对手是rip，其他都是小一点的商家。所以当时这个市场的竞争威胁比较小。

比如耳机，从功能竞争到场景审美竞争；

例如，卫龙辣条，逗弄娱乐的心理诉求，打破传统产品打零食；

比如十块装面膜改成六块装和四块装，增强了单件的价值感；

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