网店创业失败故事分享:网店主营类目定位很重要_网店的经营策略

双11每年都是电商的狂欢节，但根据以往开店的经验，基本上双11都是大卖家的主场，而其他维护好的淘宝小卖家也可以借机蹭点流量，获得还算不错的销售业绩。保养不好的店的情况估计也是相当惨淡的。今天万大师平台在这里给大家分享一个电子商务人的简短创业失败案例。希望你看完能从众学习，以后少走弯路。下面是分享者的第一人称。

一、创业背景

每个男人都渴望成功，他也希望在最短的时间最快的速度赢得成功，所以这个时候他一定会想到创业，虽然你可能觉得自己已经准备好了。

去年年底，我一直在考虑今年辞职。然后过年的时候通过朋友介绍，认识了一个老板，是电商，和我们是同一个县城的老乡。大年初五左右找了个时间去他家，和他见了面，看辞职后能不能去那里上班。那天不止我一个人，还有一个拿货的厂家老板。我们也和那个老板简单聊了一下，互相加了微信，就是后来一起创业的老板。

三月初，我终于从那家公司辞职了，很艰难。正好老板在我出来的那天晚上联系我，让我去他的工厂看看，谈一谈。简单聊了一下，才知道他那里有一个即热式热水器，就是即热式泡茶机(类似于自动水壶)。当天他说想让我和他一起做一个即热式热水器，让我考虑一下。但是，我知道自己能力不够，就放弃了。后来我在虎门工作，他联系了我几次，大概意思是想让我和他一起做热水器。解释一下，热水器这类产品的旺季是冬天，所以他没那么急。

6月份，虎门的公司辞职，他回了老家，在家里呆了一段时间。他打电话给我，让我和他一起做一个泡茶器。反正我暂时没去上班，回东莞后就去了他的工厂。这一次，我说的是做一个泡茶器，而不是热水器。

那天通完话，回去大致看了一下速溶泡茶机市场。看到这篇文章的人也可以去看看。现在做速溶泡茶机的人还挺多的，可以算的差不多了，价格也很贵。当然销量很低。当时我也没想太多。就产品而言，速溶泡茶机其实和自动水壶一样，只是效果有点不同。这个是速溶茶冲泡机。烧开水只要3秒，是100度的废水。不用等3-5分钟。市面上所有的产品都需要烧几分钟。就功能而言，肯定有很多消费者会喜欢这个卖点。但是因为这个，我有点迷茫，没有想清楚。

第二，正式入队。

1.正式上班，店铺主目录混乱。

大约6月22日，我正式开始在那里工作。他负责生产，我负责卖货。两个人合伙投资，我多赚了一点。在这里，他最赚钱的不是泡茶机，还有热水器。他主要生产热水器，线下市场销售。2号去那里上班，才发现他的淘宝企业店已经被别人注册了，注册的人就是前文提到的从他那里拿货的电商老板。原来老板一直在用他的淘宝店从他那里注册一个商家店铺来卖他的货，但是主推的不是他的产品，而是电商老板从外地找来的货源，卖粉丝、火锅之类的产品。说白了就是拿他的店卖其他产品，说他的泡茶器卖不出去，只好卖其他产品。但其实老板一直不知道他在用营业执照开淘宝企业店。

2.没有专业的产品摄影师

没办法，没有店铺，只好先拍照，但是老板的第一个想法不是拍照，而是先找那个拍视频的，然后拍视频的也会拍照，顺便把我们的产品拍下来。啧啧，太随意了。期间也讨论过佛山曾经找专业摄影公司拍过这类产品的照片。就这样，直到7月份摄影师空来给我们拍视频，顺便拍了一张照片，但是照片太垃圾了，我就和他商量。如果把这样的照片作为淘宝详情的主图，肯定没人会买你的产品。没办法，只能再找一个还能拍产品的摄影师，但是照片拍出来就需要修图了。结果我对摄影师修的图还是不满意，但是没办法。我们只是不情愿地使用它们。

3.一个高质量的详情页是不可能的！

几经周折，找到了之前给我做详情页的人，做了一个细节，但是我不会。总觉得那个详情页少了点什么，不是我想要的那种效果。最后在淘宝上找到做详情页的店铺，让他们帮我做。结果等了两个星期，告诉我已经完成的详情页丢了。哦，天哪，我的头好痛，而且很痛。无奈，我又去找了。这次找的是淘宝，不是天猫。价格这么便宜，只有之前的一半，三天就真的出了初稿，还是比较满意的。后来我让他们给我做了其他的详情页。

4.在线时间拖拖拉拉。

四处奔走，几经波折，终于在8月10日左右上架。太讨厌了。花了这么长时间，想出来的东西却不是我最满意的。慢慢尝试推广，有了一些流量进来，看了一些数据，收藏购买率不好。后来一个又一个产品做了十几个评测，集采还是比较好的，但是还是达不到某些大神说的值得推广的集采比例。

5.同质化的产品没有突出的亮点。

当时大致看了一下自己的产品和同行的差距。就详情页的内容来说，我觉得还可以。详情页的所有内容都是我自己编辑的，美工只是在我的内容基础上进行加工，做成详情页。但是还是有一些问题，就是产品功能太多，有些功能是别人的产品没有的。在这种情况下，详细信息页面太长。但是如果不写这些，好像人家不知道有这个功能，非要写。还有一个问题是产品主图最初拍出来后，修图不好，没有修图。同行做的好的产品图片都被修图了。因为修图真的很贵，几百块一个张才就给我修了。唉，我头疼。我没有钱。我该怎么修？我几乎不能使用它。除了细节，主图也有点问题因为产品不精，点击率差，比同行差很多。

6.没有价格优势，没有功能优势

大约在九月初。看了数据，真的很糟糕。当时我就有了不想做的想法。让我们谈谈我们产品的价格。其他人没有3秒100度。别人的功能比我们好一点。况且都是大品牌。爆款的价格是79元，后来都变成了69元，我们卖的价格是299。试想一下，如果你是一个消费者，你会为3秒烧开水的功能买单吗，这期间也有卖的？说实话，产品质量不错，但是没有，后来直接找老板谈，说不想做了。说实话，我做之前只是想试试看能不能推。如果不好，我会果断放弃。最后他说50块可以卖，看情况，再降一点，不过现在还不明显，有轻微变化。怎么说呢，数据量太小，参考价值不太大。这里有个问题。先不说会不会卖，就算会卖，我卖一个能得到的利润也太低了，低到你想象不到，所以我想到了放弃。

第三，创业失败经验的总结

终于在9月底，我又找他谈了一次，说要走了，最后同意了。下面总结一下失败的原因，主要如下:

1.店家拿回来之前，电商老板已经做了几个月了。主要类别是3C数码，而不是我们卖的电水壶。在这种情况下，主要类别是错误的，这将对商店销售产生很大影响。

2.相比那些大爆款品牌，内页和产品主图的差距还是很明显的，影响转化。做淘宝真的是卖图。对了，店铺首页是我自己做的，那里的一切都是我自己做的。我居然学会了ps，哈哈。

3.产品价格，我一直认为产品定价有问题。不是比别人贵一点点的那种，而是太贵了。如果这类产品是大品牌做的，价格稍微贵一点，客户会更容易接受。我和老板讨论过这个问题，他一直认为卖一个做不下去是因为利润太低，但其实我大概能猜到他的成本是多少，真的比普通产品高不了多少。？

4.我看了一下好的，都是天猫店。只有一家淘宝店做的很好(客单价很低，店铺信息很好)。相对而言，消费者更喜欢在天猫购物。

这里我想说的可能是我个人能力不够。也许我可以通过换人来推高。

我觉得以上因素更重要。不推上去在我看来很正常，但说实话，我现在还是看好那个子类，以后肯定会有人下大力气去做的。当时我和他合伙投资，不想在这上面花太多钱。我只是想尝试一下。如果有一个合适的定价，你愿意花钱推广，个人觉得推广的希望很大。肯定有这么一群人会买这种客单价高的产品。当时有客户买了我们500多的产品。现在很少有你想找别人几乎没有的类目。

虽然最初的创业失败了，但我觉得这没什么，也没投多少钱。失败不重要，重要的是总结失败的原因，以后尽量不要重复类似的情况。创业很正常，但是一定要考虑清楚。

这个体验是以双11为背景的。希望对大家有帮助。相信双十一过后，很多店都会做一些再销售。其实你会发现，越是做的好的大店，越会对门店做返销，总结自己活动做的不好的地方。下次活动的时候可以进行优化，防止类似问题的发生，对门店的促销会有很大的帮助。反而有些小店不愿意花时间去思考为什么双十一卖的那么差，而别人却能卖那么多。上帝是公平的，一定会照顾努力的人。走吧。好的，如果你想了解更多店铺运营的知识，请收藏万师傅的网址，小万会不断为你更新！

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