36氪独家 | 从家用投影仪切入成为抖音3C数码类目首个官方认证品牌，「知麻影

投后估值超过10亿人民币。此轮资金将主要用于产品技术研发和供应链建设。销量位列抖音品类榜TOP1，是抖音首个官方认证的3C数码品类摇一摇品牌；同时，天猫、JD.COM等传统电商平台月销4000+台，新品M1首发冲上热销榜TOP1天猫的。“马志”是2022年天猫宝品牌唯一投影品牌。3月在“天猫宝品牌菜鸟日”活动中2天达到1000 W+GMV；此外，它还被列为JD.COM投影的高潜力品牌TOP5。了解年轻人的需求，打造“硬核”产品影院电视的概念。其产品具有以下特点:重新定义年轻人的居家休闲时间，更好地服务于日常娱乐大屏生活场景，这是《马志》产品创新的出发点。让投影机不仅仅是看电影，更成为年轻人刚需的新科技品类，这是它和很多老牌投影机品牌最大的区别。经过抖音平台的“单点突破”和马志的入局，截至2022年3月，该品类在抖音的市场份额已经从入市时的几十万元增长到如今的5000万元左右。

李明认为，投影仪非常适合在抖音做直播，因为目前中国投影仪品类的渗透率很低，百分之九十七的用户还不清楚它的核心功能，所以不可能或者很难想到通过传统电商平台主动搜索购买。而像抖音这样有兴趣的电商，可以借助优质内容激发用户的购物兴趣，进而引导其进入直播间进行转化。

“年轻人租小房子，经常要搬家。这种情况下，买电视没有太大意义。只有品牌清晰地向用户描述投影仪的意义，双方才能产生有效的初始链接。”李明强调，投影仪毕竟不是刚需，巧妙激发用户需求是不小的挑战。因此，在以新颖的形式讲述产品卖点的同时，引起情感共鸣成为其品牌内容策略的重点。

“马志”M2

对于私域运营，马志会为不同阶段的用户匹配相应的运营方式。对于预购用户，如JD.COM、天猫或抖音的用户，主要介绍产品功能和平台促销活动；对于已购买的用户，重点提供售后服务，增加其对品牌的信任度；每个终端产品代表一个用户，通过在大屏幕上增加更多的交互板，可以提升用户体验。

线上起家的马志，未来将深耕线下渠道，其重要目标是渗透下沉市场。36Kr了解到，“马志”的母公司一直在做数字3C产品，积累了丰富的线下资源，在获取线上线下数据方面形成了一套战术。

国内家用投影机市场正处于成长期。在这个阶段，所有参与者需要一起把市场做大。“马志”希望从底层技术研究入手，进一步提高产品研发效率，运行更快更稳定。