细数2021年品牌自播4个大坑！三大主流类目有哪些冷启动方法论？

抖音的自我广播和避免坑1指南。高举高打:去年这个时候，你参加的所有行业会议都在说:由抖音蓝V企业做自播。当时大家都认为2021年是巨大的红利和风口。2.政策倾斜:抖音平台今年对蓝V给予了很多流量支持和政策倾斜，包括有专门的服务团队对接品牌，给予营销流量支持等等。3.不满意:为什么这么说？因为我跟很多品牌沟通，他们都说现在不怎么赚钱。和同行交流也意味着不赚钱。4.对利润的怀疑:现在很多品牌一个月卖几千万或者上亿，但是利润到底有多少空？这是大家看不到的。那么，为什么品牌自播做不好呢？我总结了几个问题:1。人的问题:直播行业人才匮乏，市场上能招到的运营都很平庸，优秀的操盘手都是自己做的。2.认知问题:不断用赛马心态复制矩阵数字。我觉得在品牌自己还没搞清楚怎么做之前，盲目复制矩阵数字是一个巨大的坑。3.心态:直播间过分强调超车效果，超车，翻盘。4.执行力:摇摆不定，优柔寡断。目前，直播电商在抖音的发展现状如何？对此我有四点观察:1。抖音的直播电商渗透率还很低，增幅巨大空；2.在“找到有好货的人”的推荐机制下，“好货”回归C位；3.新的流量分配模式下，引导卖家注重长期运营；4.成功的模式不断得到验证。直播在抖音的起步期，大大缩短了品牌自播的冷启动方法论。1.短视频带来的是比付费投放更稳定、更高的ROI流量。2.低粉人群的能力和性价比被严重低估。3.演讲>主播，群产品>商品，好场景=高CTR=持续自然流量。4.付费流量的量级和上限都小于免费流量。5.标准直播间，0-1阶段(月销百万)靠1-10阶段(月销千万)靠短视频和自然流量，10-100阶段(月销千万以上)靠付费流量加短视频和自然流量。6.烧自己的主播+出色的演讲技巧=冷启动每场一百万。7.爆款流通依然是品牌直播最有效的方式。8.以好内容、好产品、好服务与抖音交换三大主流类别流量的冷启动策略。1.用户要么相信品牌，要么相信人，除非你是欧莱雅或者雅诗兰黛。如果两者都不是好内容，那你就得找人才了。(2)冷启动困难。比化妆品、服装、鞋、包等其他品类的冷启动要难一点。，而靠自然流动做交易，难度更大。这个时候直播间的流量是非常广泛的，没有转化就不会有后续流量。(3)爆款策略好用。我们可以用高客单价的炸药拉起ROI和GMV。2.餐饮类(1)受众广，决策成本低。所以低价策略比较好，除非你是卖功能性食品的。(2)高回购低毛利。我知道这一类很多人买不起付费流量，因为毛利空没那么高。所以成本比例不能太高，要注意提升用户的长期价值。(3)品牌效应不明显。食品不像美妆看品牌，可以突出原产地和供应链的优势。3.服装鞋包类(1)展示性强，点击率高。所以自然优于短视频和自然流量。(2)品牌效应不明显。好货(好风格)、好主播的优势更明显。(3)受众标签垂直，人群基数大。所以基准账号很多，很容易就能起号。只要你有比别人更好的货，就可以把别人的粉丝引入自己的工作室。起号比较容易。

对于这个品类，我们的冷启动公式是付费投放10%，自然推荐流量60%，短视频引流30%。

如果你是白卡，可以拍模板视频，用火爆的音乐和剧情，走爆款路线。这个方法大家基本都知道。