抖音直播间如何运营

一、直播间三要素:人货场

1.现场演播室& # 8211；人类

1.1人员安排

人员要求:至少2人。一个主播，一个负责控屏(屏蔽差评，刷观众)，私信回答(咨询转化客户及时回复)，场控(提醒主播时间节奏安排，提醒错过主播发言的重要粉丝)，可以根据实际情况分成几个角。

锚固要求:

Gfd需要适当的整理，穿着得体，衣服暴露直播间会被关闭。直播开始后，尽量亲自出镜，不允许未成年人单独在镜头下直播；我不想在直播的时候分心。比如图片长时间被别人忽略，可能会影响直播间的用户体验和后续的人气。

热情，有一定销售经验更好，熟悉店内商品，以专家形象出现，相声直播，保持微笑热情，用幽默活跃直播间气氛。

1.2直播人员心态建设

可能很多人在播出前会有一定的顾虑。别担心，我们可以提供一些建议。

首先，每个新主播在直播初期都有一定的推荐机会。主播在直播开始一定要尽可能多的播出，每次播出时间至少30分钟，这样直播推荐才能收集到更多关于你的直播数据，获得推荐的机会也就越多。

其次，直播刚开始，观众还没进场，会有一段尴尬期。不要灰心，开播前做好心理建设，坚持多播会帮你找到喜欢你的观众。稳定的时间播出可以培养自己稳定的受众。

最后，很多刚接触直播的朋友可能会比较害羞和紧张。这时候你可以找其他店员一起出现，播出，可以在一定程度上减轻你的心理压力；同时，不要过分关注自己的直播内容。直播本身就是一种社交。在直播的过程中，认识更多的朋友，获得交流的乐趣才是最重要的！

2.现场演播室& # 8211；商品

商品定义:我们的目的是引导用户购物消费。这里的商品是我们要推广的产品。商品的作用是吸引顾客购物消费。

商品排序:指直播间介绍商品的顺序。在这里，实际产品可以与门店环境、特色服务、线上线下活动等相结合。，并穿插在主播之间。

产品优化:根据直播后台的实时数据和反馈，及时调整直播工作室产品和后续产品的优化。

产品信息收集:收集产品的卖点，最好是4个左右的卖点，以及产品使用说明，感受，场景，价格对比。最重要的是直播间的专属兴趣点。

产品讲解:你需要深入了解行业和商品的优缺点，抓住用户的痛点来讲解商品的优点(你需要能有节奏的在空上吃到那个)。

匹配粉丝画像:将账号后台的粉丝画像与产品的用户画像相结合，选择播出内容(工作室风格)。

3.现场演播室& # 8211；位置

3.1店内直播

直播场景选择:客户的场景尽量选择在店铺或者仓库，线下直播可以大大提高用户对直播间的信任度。同时，本地商家也不局限于固定场景的直播。他们可以通过店内移动直播突出门店环境的优势，和粉丝一起“逛街”。移动直播建议买稳定器。

场景布置注意事项:不建议过度装饰场景(用白墙)。可以简单装修一下，突出店内的真实感，避免嘈杂斑驳的光环境。

3.2现场图片

直播屏:建议垂直显示，内容更丰富，不会出现黑箱。可以用手机直播，市面上的手机基本都能满足需求。条件允许iphone有更好的画面，保持手机稳定。根据条件可以买补光灯，直播支架，耳机。如果条件允许，可以购买更专业的直播设备。具体可参考视频:直播设备推荐。

安排:大致规划一下直播内容，可以根据粉丝互动即兴发挥。包括主要介绍的产品、直播时长(建议至少2h)、主要直播内容等。

直播时间:可以根据行业和自己粉丝的活跃时间选择合适的时间段。

第二，开始直播

1.广播过程

播出过程:视频:直播过程

标题:5个字以内

封面:简洁大方，上传新图片。

显示位置:位置开放时流量更大。

其他功能预览:道具，美颜

2.Live Studio的功能设置

美:从打开的页面中选择(左右)

道具:贴纸(工作室贴的可编辑文字)，面部识别头饰，手势魔术。

主播任务:点击直播间右上角的方块图查看。完成任务会有奖励。

设置:点击工作室中的在线粉丝头像——点击头像右上角的“管理”，管理员有禁止发言的权限。

屏蔽词的设置:点击工作室右下角的“三个点”--选择“设置”--“设置屏蔽词”

3.直播技巧

要求专业形象:本地店主有专业知识，尤其是自己的产品领域。树立专业形象对于建立粉丝的信任甚至达成交易都至关重要。可以结合具体场景，用之前的实际案例分享经验；

线下活动:发挥门店优势，引导线上直播参与线下活动。比如凭此截图可以到店享受优惠，XX前凭现场截图可以到店参加XX活动。

坚持直播:每次直播不少于2h(时间太短不利于系统推荐)，每周固定频率直播，如每周二、四、六、七晚上7-9点、下午2-5点直播，可有效积累粉丝；

多设置问题和互动:经常在直播间设置问题，引起直播间客户的食欲，避免平实直接的叙述；

抽奖/红包:红包链接比较敏感，可以设置不同时间段的抽奖链接，比如叫321粉丝送XXX，截屏中的用户可以获得礼品，可以增强客户的活跃度和粘性。

4.提高内容质量的方法

4.1能引起一些人的共鸣。

A.如果有场景，可以对应甚至被观看者的实际场景所使用。比如发际线比较宽的宝宝可以用3号假发，不建议用头套；

B.有特定偏向或与之相关的题材，可以吸引有共同点的用户，比如有地方特色的美食、景点等等；

C.那些激发情感共鸣，唤醒共同记忆的，比如怀旧；

4.2能激发用户好奇心的新奇事物。

A.与用户的一般认知相反，比如宝马XX就有百万人的印象。这辆二手宝马XX只用15w就能拿回家，公里也就XX；

B.用户普遍听说过但没有亲身体验过，比如凌晨1点的酒吧，气氛依然火爆；

4.3什么能激发用户的向往

A.用户渴望了解更多，比如丽江的花园民宿；

B.优质的直播内容可以让用户产生查看和购买商品的欲望，比如限时秒杀活动/清仓大甩卖(激发购买欲望)、直播使用产品、品鉴产品等等；

4.4感官刺激

如果画面具有强烈的视觉冲击力，比如休闲娱乐中的刺激性物品；

4.5知识转移类型

当地企业主大多是在该领域研究多年的资深专家。他们应该充分利用自己的优势，使用户能够获得有用的信息、技能和知识。粉丝粘性高，如教育、科技、文化类直播；